México se ha convertido en uno de los mercados más atractivos a nivel mundial para el desarrollo de residencias de marca (_branded residences_), un modelo que mezcla el lujo residencial con el prestigio de firmas internacionales. Según **Luis Ruiz**, socio de la consultora **Onirius Hospitality Advisors**, este segmento, impulsado por nuevas generaciones de compradores extranjeros con alto poder adquisitivo, está creciendo rápidamente, transformando el panorama del sector inmobiliario de lujo en importantes destinos turísticos del país.
Ruiz explicó que "esta tendencia global comenzó hace una década, principalmente en Estados Unidos y Asia. En México, su auge inició hace unos cinco años y hoy se ha consolidado como uno de los cinco mercados más importantes a nivel global”.
La demanda es impulsada principalmente por la población millennial con alto poder adquisitivo, quienes buscan identificarse con marcas, participar en programas de fidelidad y disfrutar de un estilo de vida de alta calidad y servicio. Ruiz agregó que “buscan tenerlo todo listo, la inmediatez y la comodidad”.
En el país, Los Cabos, Baja California Sur, lidera el mercado con 17 hoteles que incluyen conjuntos residenciales, desde villas hasta torres de departamentos, seguido por la Riviera Maya con siete proyectos activos y 14 más en construcción. Otros destinos relevantes incluyen Punta Mita, Ciudad de México y Monterrey.
Rentabilidad y ventas aceleradas
Para los desarrolladores, integrar una firma hotelera a un proyecto residencial ofrece una ventaja competitiva significativa. Según Onirius, la inclusión de una marca puede incrementar el precio del metro cuadrado entre un 30 y un 40%. Además, **Ruiz** destacó que “las ventas se agilizan: un proyecto que se vendería en 24 meses puede cerrar en apenas 19 meses gracias al atractivo de la marca”.
En términos de precios, el impacto en el sector inmobiliario ha sido notable. En **Los Cabos**, el valor por metro cuadrado frecuentemente supera los 9,000 o 10,000 dólares, y en ocasiones excepcionales puede llegar a más de 20,000 dólares.
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